Artigos

4 minutos Em dias de alta competitividade, nada mais valioso para um gestor de vendas do que saber exatamente sua margem de contribuição em cada venda para visualizar até onde pode chegar com os descontos sem que gere prejuízo. Um sistema ERP que seja robusto e que tenha sido bem implantado pode e deve fornecer esta informação na forma de um orçamento de vendas no qual o vendedor pode simular cenários concedendo desconto, colocando frete pago ou não, aumentando ou diminuindo o prazo de Continue lendo

3 minutos O Bloco K visa, fundamentalmente, permitir que o fisco visualize se todos os itens que estão sendo comprados estão sendo utilizados no processo produtivo, em quais produtos de venda e em que quantidades, a fim de fazer fechar a conta das entradas e saídas. Se a empresa não demonstrar que os itens comprados foram utilizados no processo produtivo de itens fabricados que estão no estoque ou foram faturados, pode passar à ideia de que está havendo venda sem nota. Se ao contrário, Continue lendo

menos de 1 minuto Mesmo com toda evolução tecnológica que vivemos, ainda existem muitas empresas que não utilizam sistemas de gestão integrados aos sistemas dos bancos. Principalmente na pequena empresa, existe uma cultura de informalidade e de controles com lançamentos manuais que geram retrabalho e ineficiência, além de problemas com segurança nas informações. Em muitos casos, a não utilização destas ferramentas é por puro desconhecimento destas empresas ou em outros casos por receio das pessoas da área que preferem tratar manualmente os dados que Continue lendo

menos de 1 minuto O controle de estoque é dor de cabeça constante nas empresas de um modo geral. Mesmo em um comércio que compra e vende os mesmos códigos de produtos, a tarefa é complexa e cheia de variáveis que levam ao erro, imagine em uma fábrica que tem todo um processo de industrialização que precisa ser levado em conta na hora de organizar os sistemas. A acuracidade das informações de estoque é uma tarefa que precisa ser levada muito a sério para Continue lendo

menos de 1 minuto Se você trabalha na engenharia ou PCP de uma indústria, já deve ter se deparado com dúvidas na hora de montar uma estrutura de produtos, seja para discriminar a mesma no sistema ERP da sua empresa ou para detalhá-la nos softwares de projetos. As principais dúvidas dos gestores da área, normalmente residem em como definir os diversos níveis, pois um produto passa por inúmeros processos em vários centros de trabalho até que seja finalizado o produto para a venda: Como Continue lendo

menos de 1 minuto Nos últimos anos, muitos termos surgiram e vem deixando algumas cabeças confusas: “internet das coisas”, “nuvem”, “big data”. É uma infinidade de nomes que podem parecer estranhos para quem não acompanha o mundo da tecnologia. Se esse for o seu caso, só tenho um conselho: É melhor absorver essa enxurrada de inovação! Elas vêm sendo cada vez mais necessárias para o crescimento das organizações, e hoje já são tratadas como um requisito comum, principalmente devido a geração Y ser nativa Continue lendo

menos de 1 minuto A dificuldade de planejar as compras da empresa com a maior exatidão possível é muito presente nas empresas industriais de um modo geral. Nos dias de hoje, a grande quantidade de itens envolvidos em estruturas de produtos complexas, torna cada vez mais difícil a tarefa do pessoal de compras. Imagine uma empresa com mais de 10.000 códigos de itens de compra e com mais de 1000 itens de produção diferentes. Imagine ainda que os produtos são de alto valor, o Continue lendo

menos de 1 minuto Cada vez que o mercado se retrai, coloca as empresas em cheque mate no que diz respeito a serem competitivas, pois a venda torna-se mais difícil. Vender é algo complexo, que exige desde um ótimo produto com bom custo benefício, passando por uma estratégia de marketing correta e chegando a uma equipe de vendas eficaz. Mas será que é só isso? Imaginemos que uma empresa faz tudo certo, cria um produto ou serviço de excelente qualidade com uma estratégia de Continue lendo

menos de 1 minuto Quanto mais acentuada a crise econômica, maior o risco de inadimplência nas vendas. A dificuldade de vender já é grande, imagine vender e não receber. Pior ainda! Principalmente na pequena empresa, existem vários casos em que a dificuldade de comunicação entre o setor financeiro e comercial, faz com que aconteçam vendas para clientes com problema. No ambiente de informalidade que impera em algumas organizações, existe um procedimento manual de que o setor de vendas deve consultar o financeiro em algumas Continue lendo

menos de 1 minuto Uma das grandes dificuldades que nos deparamos com empresas prestadoras de serviços que nos procuram é a de organizar seu processo de forma que seja possível planejar e controlar as diversas atividades realizadas pelas inúmeras pessoas participantes da equipe. De um modo geral, o ramo de serviços é o mais diverso e mais suscetível a falhas pela própria natureza do setor que tem estas quatro principais características: 1) Inseparabilidade ou simultaneidade: são produzidos e consumidos ao mesmo tempo. Em muitos Continue lendo